美工知識，淘寶直通車圖設計思路

直通車是淘寶點擊付費的營銷工具，淘寶直通車圖片設計的好，就能大大提升你店鋪流量，我們來一起學習一下淘寶直通車的設計思路。

一．直通車圖的作用和意義

1.什么是直通車圖

直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現寶貝的精準推廣。淘寶直通車推廣，用一個點擊，讓買家進入你的店鋪，產生一次甚至多次的店鋪內跳轉流量，這種以點帶面的關聯效應可以降低整體推廣的成本和提高整店的關聯營銷效果。簡而言之就是按點擊收費的營銷工具。

2.直通車投放的目的和策略

目的：

①開車前期最主要目的一般是提高質量得分，使得排名靠前和推廣費用降低；而質量得分最關鍵的影響因素是點擊率，所以通過投放引人點擊的圖提高點擊率是主要目的。

②開車中期最主要目的一般是精準引流，使得投入產出比達到最低，所以此時的直通車圖不僅僅是讓人點擊，而是要考慮轉化率，所以圖片與詳情頁的描述或者真實的產品要匹配度非常高。

策略：

①單品引流：側重于單個產品的信息傳遞或是銷售訴求，以銷售轉化為最終目的；

②店鋪引流：側重于品牌傳遞，通過集中引流再分流的方式，實現流量的價值最大化。因此店鋪推廣圖一般會以主題促銷、活動或類目專場等方式呈現。

3.直通車投放的位置

①單品推廣：淘寶網頁在搜索框搜索關鍵詞，點擊搜索按鈕后進入的頁面，推廣位置一共16個：頁面右邊16個（設計規格800*800px，文件大小≤480px），如下圖：

②店鋪推廣：淘寶網頁在搜索框搜索關鍵詞，點擊搜索按鈕后進入的頁面，推廣位置一共6個：頁面下邊6個(設計規格210*315px，文件大小≤480px)，如下圖：

二．直通車圖的設計定位

1.根據投放位置對周邊商家的圖片進行分析

充分研究現有其他周邊產品的直通車圖特點，尤其找出他們的共性，然后走差異化路線。尋找差異化的方向可以從素材選擇，色彩，構圖入手。例如：

素材選擇差異化：（第四個）

色彩差異化：（第三個）

如果一個商品的顏色與背景色相同或者相近的話，是很容易使得商品的辨識度降低的，同時也讓消費者很難將注意力集中在商品上。

小技巧：在設計直通車圖片的時候要懂得選擇背景色，或者盡量在拍攝中使用與商品本身色彩差異較大的顏色，但是也不要讓背景的顏色太過于復雜了，否則很容易對商品的圖片中的主導地位受到影響。

構圖差異化：（第二個，俯視角度比較壯觀）

文案差異化：

例如：當你的價格不是優勢的時候，可以換一個表達方式：“一折斷貨啦“

創意差異化：

例如根據某一賣點引申出具象的創意的差異化，例如表現風格的差異化

2.確定推廣商品所針對的消費群體(分析消費群體)

例如：

性別→ 嬰兒，小狗和整體較小可愛的東西-女性

運動和行動-男性

繁花似錦的山水和樹木-女性

崎嶇不平的風景和地形-男性

食物-女性

衣服和鞋子-女性

發明和電子-男性

職業→ 學生，白領，普通打工者，無業者，高端商務人士等等

年齡→ 青年 （18-30），中年（30-45），中年（45-60）

地域→ 南方，北方

得出一個相對較準的消費群體。

3.分析購買者的訴求，思考賣點

分析不同人群的消費心理，人的需求是有不同層級的，這些層級只有在底層級被滿足的情況下，才會出現更高層級的需求，他們分別是：生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求和自我實現，可以把我們的產品或者是品牌填補到具體的某一個層級中，以這個層級為主要的需求重點來進行塑造。比如，同樣是汽車，沃爾沃強調的就是安全性的需求，而奔馳強調的是被尊重的需求，jeep強調的是歸屬性的需求。

人的購買動機分為主動型和被動型，物質型和精神型。如下圖所示，不同的購買動機分布在不同的象限上。

馬斯洛需求理論 人們購買動機分類

1.求實心理：是以追求商品或勞務的使用價值為主要目的的消費心理。比如刮雨器的使用壽命和安全性是第一要素，廣告語用“50萬次的承諾”，就比“掛出美麗前程”要好。

2.求美心理：是以追求商品的藝術價值和欣賞價值為主要目的的消費心理。比如sony以工業造型出色贏得了很多女性消費者。美的紅底印花空調吸引求美的客戶。

3.求便心理：是指消費者購買方便、攜帶方便或者使用方便。如BB霜的廣告語“我懶得化妝”，講出了BB霜的便捷性。