武汉房企卖房实在 上半场冲事迹下半场保未来

来源:新浪新闻责任编辑:张慧鑫
2019-06-07 08:14:42

在限购限贷不放松的情况下,2012年的武汉楼市竞争更加残酷,各开发商更是使出浑身解数,你有你的“张良计”,我有我的“过墙梯”,楼市上演着一场你争我夺的战争。不过,从这场楼市大战中记者发现,开发商卖房的“噱头”和“口号”少了,面对越来越谨慎的刚需群体,楼市更多了一份“以价换量”、“产品为王”的实在。

上半场“以价换量”冲业绩

今年年初开始,武汉楼市阴晴不定,政策形势不明,不少房地产企业都为今年如何完成销售业绩而头疼。而这个局面到了四五月份就开始有所改变。

据相关数据显示,今年全国100大城市四月住宅成交均价8711元/平米,环比下降0.34%,为连续8个月下跌,楼市在2012年初遭遇了前所未有的窘境。就在各方一致看坏市场后势时,利率下调、利率打折,一连串政策微调开始对市场产生影响,使第二季整体呈现“止跌回稳”态势。

在此背景下,万科、保利、恒大、金地、广电等全国知名房企纷纷启动了“以价换量”策略。随后,其他武汉本土品牌开发商如福星惠誉、武汉地产集团、南国置业等房企等也相继跟进,给出置业者一定的让利空间。开发商的群体性让利促销,带动了楼市的销售。“一口价”、“特价房”、“内部选房”这种促销模式不断更替上演。

记者了解到,武汉市场上不少楼盘让利后的价格相比之前,大多都有大几百元的让利。就拿徐东岳家嘴一楼盘来说,四月份推出的二期房源当时起价7800元/平米,均价不到9000元,再加上楼市微调,当时吸引了不少购房者出手。而南湖的保利心语,当时也是推出每平米6000多元的刚需盘,使得其销售成绩一直不错。

下半场“保价稳量”布局来年

“营销方面的话,我认为今年最大的特点是前半场普遍‘以价换量’,第三季度之后品牌开发商以‘保价稳量’为主,其他开发商继续加大促销力度。”亿房研究中心谢添告诉记者,2012年的武汉楼市在促销方面可谓是实打实的价格战。

谢添告诉记者,今年楼市促销少了一些花哨和噱头的东西,多了份实在。各个楼盘,特别是品牌楼盘,更多的是放在的产品本身和价格上面。比如今年推出的楼盘,绝大部分都是刚需盘。有针对首次置业的小两房,也有针对首次改善的小三房,其中面积赠送是非常常见。

“其实到了下半年,特别是第三季度尾,楼市行情已经有所好转,开发商就不再是以‘以价换量’为主了,更多的宣传产品的性价比。”武汉浦江筑城市场部孙一舟称,今年只要产品本身户型好,周边配套不太差,价格合适的房子都还卖得不错,特别是品牌房企的。

记者了解到,开发商的提前跑量,业绩出现了明显增长。而经过长时间的“以价换量”,房企的储备现金愈加充裕。当大多房企已经渡过资金难关后,其降价动力自然开始减少,折扣优惠逐渐取消。不过,那些产品本身性价比较高的楼盘,依然占据着市场的距对地位。

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(保亭资讯网:2019-06-07 08:14:42)

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